风之谷-寻的博客-阿里巴巴博客

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如何用好诚信通 (2008/06/24 20:19)

网络营销主要三个主要目的：

第一，是销售掉产品来盈利，

第二，是通过网络整合人脉资源，

第三，是建立诚信，尤其软诚信---自我展示，形成无形资产。

这3个方向，怎么来达到这个目的，阿里巴巴上有很多工具可以利用。

（一）如何操作好商铺

问题：如何装饰好企业商铺？

回答：1）橱窗这块色调要好，企业招牌要做好

2）图片一定要非常清晰漂亮，要统一图片风格

3）公司介绍必须做好，包括公司动态新闻

4）产品信息要详细，注意秩序：把优势的产品、信息放在最前面。

问题: 如何预防图片上的产品款式被仿冒抄袭？

回答：1）把一些经典的图片放上去

2）要看更多的图片，需要客户主动来联系

3）问清楚客户的情况，可以的话就把图片库的密码给对方

问题：如何更好的使用贸易通？

回答：贸易通的使用技巧有2点：

1）保持长期在线。最好是晚上保持在线，有时候晚上生意更多，其他人都找不到的时候而你在线，这样机会比别人要大很多。

2）把客户分层。比如说贸易通上分重点客户、潜在客户、商业朋友，你分成几个层级，这样分的非常清晰明了，这样方便的话，对于不同的客户群发不同的信息。

问题：如何更好的设置关键字，促进信息排名靠前？

回答：网络营销最核心的就是关键字的设置，特别是信息的标题。判断热门关键字有3个诀窍：

1）用百度、google等搜索引擎搜索一下，看看信息量大不大；

2）问自己的客户，在找着个产品的时候一般用什么关键字；

3）研究同行竞价的时候常用哪些关键字。总之，通过同行、客户、百度，就能够判断这个关键字是否热门，我们要找到最有用的关键字，符合客户的搜索习惯。比如：库存服装，在北方叫“尾货”，所以在设置关键字的时候，我们不仅设置“库存服装”，还设置了“尾货”。

问题：如何巧妙控制发布时间，促进信息排名靠前？

回答：发信息时间段是有讲究的：

1）如果在八点半到九点半发信息，很有可能保持在首页，

2）为了让效果更好，可以每隔一个小时发一次信息，按照产品分类可以连续重发。比如说你做羽绒服的，搜索羽绒服的时候，你的羽绒服信息有可能占了整整一页，这样能给客户带来很大的震撼力，生意几率就大大增加了。

3) 一定要发布一口价信息，标支付宝，信息排名才更靠前

总结：

发布信息、健全网站、利用好贸易通软件，适当购买竞价和黄展，这些是在阿里巴巴上做销售的基本功，作为一个网商，如果这几个做不好，就很难在网上拉到生意。

在基本功做足的基础上，可以通过阿里平台做好整合营销、积累软诚信。网络贸易最害怕、最担心、最难解决的一个东西就是软诚信，原因就是人家看不到你，就像以前说，你也不知道网线的另一面是站着一个人还是一条狗；所以一定要把自己的公司凸现出来，把你个人、你公司的整体形象，还有你的销售模式凸现出来，增加你的软诚信。这里需要运用好其它的工具了。

网上有什么工具可以利用呢？像论坛、博客，资讯，阿里巴巴各种推广，甚至商友对你的介绍，等等这些方面，加起来的话就能够判断你这个人行还是不行，愿不愿意跟你做生意。

（二）如何使用好论坛营销

问题：如何使用论坛？

回答：

1) 写好行业专业帖子。谁都愿意跟行业专家打交道；写得好的帖子会被自动推荐，有些会被阿里巴巴推到首页去，这样机会很大；

2) 做好论坛做活动。好的论坛活动可以给公司带来很好的知名度和美誉度。建议大家可以抓住几个比较好的点，比如说奥运、比如说十大网商，比如说赢在中国，各个的方面，只要能够引起新闻点的东西去做策划，然后做一个冠名。

3) 跟好帖。好文章并非每个人都能写，但是有些人很会评论，在热帖上做很好的评论，也容易被人家认识；

4) 在社区里做一些整合营销。如在社区上招代理，这也是一种很好的办法。

5) 论坛上也可去找潜水的人。这些人可能是高手，可以关注他们的帖子或是评论；如果是非常精彩，可以添加他们的贸易通，去认识、去成为好友，这样人脉库就积累起来了，某一天需要这方面专业知识就可以找到他，另外甚至可能做成生意。

问题：如何使用资讯？

回答：

1、阿里的资讯是这样的，当你把好的文章发到论坛，编辑在各个论坛上搜好的文章，然后把它转为资讯，变为资讯以后，可能把你的网名后面有一个链接，甚至链接到博客，资讯的作用比论坛大得多，论坛的帖子点击率有限。

2、还有在资讯上面的帖子很有可能被各大网站转载，点击率非常高，这个时候的话，做资讯的时候，就需要你在资讯上面做一些软文，像有的时候我会在当中嵌入杭州本心这样的字眼，或者在后面一定要留到我的博客、我的名，这样客户能够顺藤摸瓜找到你，或者是将来一些合作伙伴找到你，资讯的作用很大，我曾经用了一篇资讯，叫做“一万元做杭州库存服装”，后来几百个客户打电话，产生不少的单，这就是巧妙的嵌入“杭州本心”，人家一搜就搜到了。

问题：如何做博客营销？

回答：这里面有很多的讲究，现在有很多种博客，有的是娱乐博客，有的是资讯博客，有的是产品博客，有的是综合性的博客，博客和产品结合起来。

博客营销需要注意3点：

第一，要透明，把自己做得透明一些，

第二，要专业，多总结出自己所思所感的东西，

第三，要沉淀，就是需要时间的积累和沉淀，很多多所思所感的文字沉淀下来就很有价值。

博客就是个人和公司的名片，你是什么样的人，你做什么样的事，你受到怎样的评价，你的公司是怎样发展过来的，你的商业模式是怎样的……当你在客户面前透明后，信任度增加了，跟你做生意就会变得非常简单。

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马云：阿里巴巴将投入5000万美元建华南总部--广州 (2008/05/29 11:16)

摘要：朱小丹会见马云,马云称对在广州发展充满信心
本报讯（记者周炯通讯员史伟宗）“希望你把广州作为阿里巴巴在华南发展的中心基地，既创造阿里巴巴的辉煌，也为广州发挥更大作用。”昨天下午，省委常委、广州市委书记、市人大常委会主任朱小丹在市委会客厅会见了阿里巴巴集团董事局主席马云一行。马云随后表示将把阿里巴巴南方区域数据中心的首选地放在广州，以广州为中心布局在广东的发...

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江苏电子商务进入政府议程 (2008/05/29 10:53)

摘要：南京信号
——马云与江苏省委书记梁保华进行会谈
江苏是全国第一个也是唯一一个实现“村村通网”的省。中小企业数量和产值都在全国名列前茅，而目前电子商务的使用情况，却落后于浙江和广东。
4月14日上午，应江苏省委书记梁保华的邀请，马总、卫总一行在南京的省府大楼与粱书记进行了75分钟的会谈。
马总和卫总对阿里巴巴的介绍使江苏省的各位领...

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4.11产品，阿里旺铺全线升级 (2008/04/11 10:00)

摘要：今日，阿里巴巴（1688.HK）即将推出中小企业建站业务，剑指鱼龙混杂的中小企业建站业务。此前，阿里巴巴CEO卫哲透露，即将推出的阿里巴巴战略性项目正在紧急筹划之中。而阿里巴巴网站上发布消息称，2008年4月11日，阿里巴巴将正式推出一款具有划时代意义的战略级产品，这一产品将最终实现电子商务三部曲的完美规划。
《...

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佛山与阿里巴巴签署战略合作协议 (2008/03/25 20:09)

摘要：链接详见：新华网：http://www.gd.xinhuanet.com/newscenter/photo/2008-03/25/content_12787438.htm
佛山与全球著名电子商务企业阿里巴巴密握手。根据阿里巴巴(中国)网络技术有限公司与佛山市政府有关方面昨日签署的战略合作协议，双方今后将全面推动佛山中小企业应用和普及电子商务，开拓国内外市场。
　　在市长陈云贤、常务副...

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如何获得企业贷款---网络联保介绍 (2008/03/20 20:17)

摘要：一、网络联保贷款介绍
1. 什么是网络联保贷款？
网络联保贷款是一款不需要任何抵押的贷款产品，由3家或3家以上企业组成一个联合体，共同向银行申请贷款，同时企业之间实现风险共担，每个人承担的还贷金额不仅仅是自己的贷款本息，还包括...

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马云与义乌网商坐而论道破解中小企业出口困局 (2008/03/14 11:57)

摘要：本报消息（首席记者蒋中意）3月8日下午，阿里巴巴集团把在浙江省举行的网商巡回论坛首站放在义乌。上市后发誓不接受媒体采访的集团董事局主席兼首席执行官马云出现在论坛上，为处在人民币升值、原材料涨价、美国发生次贷危机等困局中的金华中小企业业主提出自己的解决良方。
当前存在危机也有机遇
马云与义乌有不解之缘，早在创业之初他曾到义乌贩卖小商品。8日下午1时，离论坛开幕还有半个小时，会场上已座无...

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卫哲与您分享2008经济势以及阿里巴巴发展重点 (2008/02/22 14:32)

摘要：
尊敬的阿里巴巴会员：
在这新春佳节之际，我和阿里巴巴全体5000多名同事给您拜个年！恭祝各位新春快乐，合家幸福！
在过去的2007年，阿里巴巴一如既往地获得了来自全国和全球各地会员的大力支持，在您的信任、关爱
和厚望之下，阿里巴巴也迈向了一个新的征途，我们于2007年11月6日正式在香港联合交易所成功上市。我们
深刻地认识到这离不开八年多来所有会员与我们的风雨同舟和鼎力...

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信息排名靠前的小技巧 (2008/02/02 15:48)

摘要：分时段频繁重发，你的信息才能排名靠前的，客户就会主动找你的。
阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是。
1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。
2、我现在改为...

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贸易通得400万元订单的背后 (2007/08/30 20:19)

摘要：贸易通得400万元订单的背后
贸易通提示自己被加为好友，是一件用贸易通的人都遇到过或者都可能会遇到的事情，所以，我遇到了，我被提示加为好友了，没有什么特别的奇怪，没有什么特别的特别．．．
在贸易通聊天沟通时，对方自称或者暗示有大订单大生意给你做，也不奇怪．有人敷衍有人观望，有人信赖有人猜疑。
我始终以诚相待以礼相加。
４００万元的一张订单的进展简直跟传说中的奇迹一样的快，快的...

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山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。

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